一二線城市地毯行業(yè)漸趨飽和，三四線城市成地毯業(yè)新“藍(lán)?！?。近兩年，國(guó)家加大了對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控力度，一、二線城市的商品房成交量明顯下降。加上大型家居賣(mài)場(chǎng)在全國(guó)跑馬圈地，大肆擴(kuò)張，中小經(jīng)銷(xiāo)商的處境越來(lái)越艱難，導(dǎo)致市場(chǎng)需求減少，產(chǎn)品銷(xiāo)量明顯下滑。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2012年泛家居行業(yè)的中小經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量將縮水50%。目前，我國(guó)的家居建材企業(yè)對(duì)一、二線城市市場(chǎng)關(guān)注過(guò)高，致使不少城市的家居建材賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已漸趨飽和。有些城市的賣(mài)場(chǎng)已出現(xiàn)撤店風(fēng)潮。在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商想要獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在市場(chǎng)上立足并取得發(fā)展，就要開(kāi)拓出一片新的天地。
從某種意義上說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該成為中小經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注重點(diǎn)，并大力發(fā)展、開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。面對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，三四級(jí)市場(chǎng)形勢(shì)走高，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)抓住發(fā)展造就的市場(chǎng)商機(jī)，將中低檔地毯作為主推產(chǎn)品，占領(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)。據(jù)有多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的蘇州約克郡酒店地毯公司范總經(jīng)理稱(chēng)：中小經(jīng)銷(xiāo)商下沉到三四級(jí)市場(chǎng)是地毯企業(yè)的希望，是新的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
經(jīng)銷(xiāo)商能否贏利，關(guān)鍵在于其代理的產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)可度，也在于其開(kāi)拓市場(chǎng)的力度。其實(shí)，越是無(wú)序和落后的市場(chǎng)，機(jī)會(huì)往往越大。